Aujourd’hui, il est de plus en plus difficile de générer des contacts téléphoniques. Les prospects sont de plus en plus méfiants et ne répondent plus aux appels des entreprises. Il est donc important de bien cibler sa campagne de prospection…
Lire la suiteLe Closing est une phase importante dans la vente d’un produit ou d’un service. C’est la dernière étape avant la signature du contrat ou l’achat définitif. Le Closing est donc l’aboutissement d’un long processus de vente qui a pour but…
Lire la suiteIl est important de bien connaître ses clients afin de pouvoir répondre efficacement à leurs objections. Cela nécessite une bonne compréhension de leurs besoins et de leurs attentes. Il est également important de se préparer à toute éventualité et d’avoir…
Lire la suiteLe modèle commercial Inside Sales est un nouveau modèle commercial qui a été développé pour permettre aux entreprises de mieux cibler et de convertir les prospects en clients. Ce modèle permet aux entreprises de mieux comprendre leurs prospects et de…
Lire la suiteUne bonne stratégie de prospection commerciale est cruciale pour toute entreprise qui souhaite développer son activité et ses ventes. Cependant, mettre en place une telle stratégie n’est pas toujours facile.La prospection commerciale est un processus qui consiste à identifier de…
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